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卖鞋起家百亿美元富豪施至成:无论做什么都要

时间:2018-05-11 15:40来源:未知 作者:admin 点击:
核心提示:从逃难下南洋到被无数人仰望。对于成绩,施至成并不谦虚。无论做什么,我都要争第一。公司上市,市值也要当老大。他在接受专访时,开门见山地强调。 在2016《福布斯

核心提示:从逃难下南洋到被无数人仰望。对于成绩,施至成并不谦虚。“无论做什么,我都要争第一。公司上市,市值也要当老大。”他在接受专访时,开门见山地强调。

在2016《福布斯》菲律宾富豪榜上,92岁的施至成以137亿美元的身价,连续第九年蝉联首富席位,也是菲律宾唯一身价超过百亿美元的大富豪。

从逃难下南洋到被无数人仰望。对于成绩,施至成并不谦虚。“无论做什么,我都要争第一。公司上市,市值也要当老大。”他在接受专访时,开门见山地强调。

卖出1亿双鞋

零售业是菲律宾经济发展的核心引擎,施至成则是开动引擎的人。他掌握了这个国家60%的零售市场,并一直引领着行业发展方向。

1936年,12岁的施至成在国内的兵荒马乱中,从家乡福建晋江前往菲律宾马尼拉与父母团聚。

多年后,他曾这样回忆:“许多年前,一个陌生的中国小男孩从遥远的地方来到这里,身无分文,也不知道英语或他加禄语(菲律宾国语)为何物。”

施至成是围绕着柜台长大的孩子,这对他成为零售大亨有至关重要的影响。当时,父母开了一家小杂货店。他白天在读书之余守柜台,晚上在柜台上写作业,写完作业直接爬到柜台上睡觉。

日本占领菲律宾后,失去家产停止生意的施家,过了一段极为辛苦的日子。二战后,他们马上重启了生意,但主角已换成更有冲劲和想法的施至成。

当时菲律宾鞋子紧张,施至成想办法进入此行,并于1958年开了鞋店,从美国进口鞋子到菲律宾卖。因为发展势头好,他甚至终止了已在远东大学修读两年的商科专业,以便全神贯注到自己的生意。

很多人想不通,认为他不必用这样的代价来下注这个小生意,但他却不这么认为。“鞋是人人都需要的,我要一鼓作气,让整个菲律宾都买我的鞋子。”知识将来还可以学,生意过了这个村就没有这个店了,他告诉自己:必须只争朝夕。

一心一意于鞋子生意后,施至成先是迅速把门店扩大到3家,之后干脆开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺旋桨飞机颠簸往返在世界各地,争分夺秒地把各种各样的鞋子进口菲律宾,几年时间就创造了卖出1亿双鞋的纪录,获得“鞋业大王”的封号。

亚洲ShoppingMall先驱

施至成总是吃着碗里的,看着锅里的。

巴菲特有句名言:“好机会不常来。天上掉馅饼时,请用水桶去接,而不是用顶针。“对这句话,施至成一定是举双手赞成。

只有一个鞋店时,他窥探着整个菲律宾鞋业市场的大商机。卖出1亿双鞋的过程中,他则盘算着如何把菲律宾人的购买力都装进自己的口袋。

如今的互联网都推崇单点突破、用户思维,40多年前的施至成已在实践中深谙此理。“鞋业带来了顾客,我可以向他们出售其他商品。”他说。

1970年,施至成把生意从鞋业这个单点拓展到整个百货业,开出第一家百货商场。之后,他用差不多20年的时间,把百货零售做成了菲律宾第一,同时还讲业务扩充至超市与电器店领域。

伴随人们消费与生活的巨大变化,施至成又看到从消费者口袋里往掏出更多钱的新办法。看过欧美的超大规模购物中心(ShoppingMall)模式后,他认定这才是零售消费的未来,并在1980年代下定决心,要把未来做出来


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